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浔之漫智控技术（上海）有限公司（xzm-wqy-shqw）

是中国西门子的佳合作伙伴，公司主要从事工业自动化产品的集成,销售和维修，是全国的自动化设备公司之一。

公司坐落于中国城市上海市，我们真诚的希望在器件的销售和工程项目承接、系统开发上能和贵司开展多方面合作。

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通常把在软件开发过程中使用的一整套技术方法的集合称为方法学（Methodology）。软件工程方法学包含三个要素：方法、工具和过程。

其中：①方法是完成软件开发各项任务的技术方法，回答“怎样做”的问题。②工具是为运用方法而提供的自动的或半自动的软件工程支撑环境，软件开发工具是用于辅助软件生

①设计。

②实现：根据选定的程序设计语言完成源程序的编码。

③测试。

5.维护

维护包括四个方面：

①改正性维护：在软件交付使用后，由于开发测试时的不彻底、不完全、必然会有一部分隐藏的错误被带到运行阶段，这些隐藏的错误在某些特定的使用环境下就会暴露。

②适应性维护：是为适应环境的变化而修改软件的活动。

③完善性维护：是根据用户在使用过程中提出的一些建设性意见而进行的维护活动。

④预防性维护：是为了进一步改善软件系统的可维护性和可靠性，并为以后的改进奠定基础。

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在此上述阶段的基础上，对于软件研发机构还包括软件重用和软件再工程阶段。期前期，在系统交付使用时造成的影响和损失越大，要纠正它所花费的代价也越高。因而在前一阶段工作没有做好之前，决不要草率地进入下一阶段。软件生命周期阶段的划分，有助于软件研制管理人员借助于传统工程的管理方法（重视工程性文档的编制，采用化分工方法，在不同阶段使用不同的人员等），从而有利于明显提高软件质量、降低成本、合理使用人才、进而提高软件开发的劳动生产率。

由于工作的范围和对象不同、经验的不同，对软件生命周期的划分也不尽相同。但是，这些不同划分中有许多相同之处。一般来说，软件的生命周期大体可分为计划、开发和维护三个时期（见图1.1），每一时期有可分为若干更小的阶段。

生命周期具体阶段的划分，要受到软件规模、软件种类、开发方法、开发环境等诸多因素的影响。不同的著作中划分方法都不尽相同。生命周期阶段划分的目的是：

①利用控制软件开发工作的复杂度。

②通过有限的步骤，把用户需要解决的问题从抽象的逻辑概念逐步转换为具体的物理实现。企业的市场销售人员获取招标信息后，立即反馈给企业销售中心，销售中心和软件研发中心人员迅速进行可行性分析。若可行，市场销售人员抓紧公关，技术支持人员马上组织有关的售前工程师，按照投标书的编写参考指南，制定投标书，参加竞标。

（2）投标策略

投标报价竞争的胜负，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。投标报价的主要方法有：不平衡报价、计日单价报价、多方案选择报价等。投标书的篇幅较长，少则几十页，多则几百页。由于投标单位很多，一个单位的讲标时间有限，所以讲标的内容只能是投标书的精华部分，所以要突出重点，抓住关键，打动人心。并且要用多媒体等技术手段进行展示。讲标效果直接影响中标概率。讲标人不但要气质高雅，而且要业务精通，口才好，表达能力强，时间与节奏掌握好，西门子好是本行业领域的业务专家。