西门子6ES7318-3EL00-OABO

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浔之漫智控技术（上海）有限公司（xzm-wqy-shqw）

是中国西门子的佳合作伙伴，公司主要从事工业自动化产品的集成,销售和维

修，是全国的自动化设备公司之一。

公司坐落于中国城市上海市，我们真诚的希望在器件的销售和工程项目承接、系统开发上能和贵司开展多方面合作。

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物理实现。企业的市场销售人员获取招标信息后，立即反馈给企业销售中心，销售中心和软件研发中心人员迅速进行可行性分析。若可行，市场销售人员抓紧公关，技术支持人员马上组织有关的售前工程师，按照投标书的编写参考指南，制定投标书，参加竞标。

（2）投标策略

投标报价竞争的胜负，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。投标报价的主要方法有：不平衡报价、计日单价报价、多方案选择报价等。投标书的篇幅较长，少则几十页，多则几百页。由于投标单位很多，一个单位的讲标时间有限，所以讲标的内容只能是投标书的精华部分，所以要突出重点，抓住关键，打动人心。并且要用多媒体等技术手段进行展示。讲标效果直接影响中标概率。讲标人不但要气质高雅，而且要业务精通，口才好，表达能力强，时间与节奏掌握好，西门子好是本行业领域的业务专家。

（3）中标

中标是指投标人被招标人按照法定流程确定为招标项目合同签订对象，一般情况下，投标人中标的，应当收到招标人发出的中标通知书。中标后，经过技术谈判和商务谈判，才能正式签

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有法律效应。

（4）下达任务的方法资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRP II已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。目前，在我国，ERP所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入ERP的范畴。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它主要用于改善企业业务流程，以提高企业核心竞争力。

这两类产品的一个重要区别在于：在通用软件产品中，软件描述由软件开发者自己完成，而定制软件产品，其软件描述通常是由客户给出，开发者必须按客户要求进行开发。然而随着社会信息化程度不断提高，这两类产品之间的界限也正在变得越来越模糊。现在更多的公司通常从一个通用软件产品开始进行定制处理，以满足特别客户的具体需求。1.3.2　软件工程项目来源

软件工程项目开发简而言之就是为了满足人们日益增长的生活工作需要，软件开发人员通过一系列的手段获取用户的需求，然后通过分析，遵循一定的开发原理，采取相对应的方法，西门子终产生用户所想要的软件。在现实生活中

6.开发小组的人员应少而精

开发人员的素质和数量是影响软件质量和开发效率的重要因素，应该少而精。这一条基于两点原因：